「売上あがるコツを、教えてもらえたら自分でやれそうなんですけど」
と、めっちゃくちゃ言われます。
うん。その気持ち、めっちゃわかる。
私も昔はそう思ってたもん。
でもね、今日はちょっと厳しめの現実をお伝えします。
「設計」だけは
独学じゃ一生たどり着けません。
正確に言うと、
たどり着けなくはないけど、3年くらい溶かします。
下手したら5年。
なんでか。今日はその話を、逃げ道なしでしていきます。
設計って結局何？
設計という言葉に一時期はアレルギーすら覚えた私ですがw、
ビジネスにおいての設計とは、
「目標に近づくための地図」みたいなものです。
私はショート動画制作をメインの柱にしていますが、
実は動画を撮る前に、設計は全部決まってるんですよ。
具体的には、この4つ。
① 誰に届けるか？
世の中の全員じゃなくて、たった一人の顔が浮かぶくらい絞った、その人。
② どんな悩みを持ってるか？
その人が夜中にスマホで検索してしまうような、生々しい悩み。
③ どう気づかせるか？
「あ、それ私やん」から「え、放っといたらヤバいやん」への感情の動かし方。
④ どこへ案内するか？
見終わった0.5秒後に、その人がどこをタップするか。
この4つが、カメラを回す前に、もう決まってるのです。
これが設計です。
逆にこの設計が決まってないまま
発信してるとまじで事故ります。
（過去の私）
逆に言うと、テロップの色とか、BGMとか、トレンド音源とか、
みんなが必死こいて悩んでるアレは……
設計が決まった後の、おまけの話なんですよ。
料理でいうと、
設計は「誰に、何を食べさせて、どう満足して帰ってもらうかの献立」。
テロップやBGMは、「盛り付けのお皿の色」。
お皿の色、死ぬほど悩んでる人多いけど、
そもそも献立が決まってなかったら、
どんなお皿や器に、どう盛り付けるかも決まらないじゃないですか？
……で。
ここまで読んで「ウッ」となった人。
そう、その「ウッ・・・」が、今日の本題です。
この4つ、あなた、
今スラスラ言えました？
もし、言えなかったなら
あなたに足りてないのは、間違いなくコレです。
そもそも目に見えない
ちょっと想像してみてください。
あなたが、めちゃくちゃ売れてる人のリールを見つけたとします。
「これ、真似したら私も売れるやん！」って。
で、あなたはその動画のテロップの色、BGM、テンポ、構成を、
死ぬほど研究して、そっくりに真似する。
……で、どうなるか。
売れません。
なぜだか分かりますか？
あなたが見て真似できたのは、
「完成した家」の外観だけだからです。
柱がどこに入ってて、
基礎をどこまで掘ってて、
なんでこの間取りにしたのか。
その「図面」は
動画のどこにも映ってない。
設計っていうのはね、
出来上がったものを見ても、
絶対に見えない部分。
見えないものを、独学で真似する。
……こんなの、とんだ無理ゲーだと思いませんか？
一番怖いのは・・・
自分で色々試行錯誤してみようとしても、
自分が何を間違えてるのか
永遠に気づけないこと
です。
たとえばあなたが投稿して、売れなかったとする。
あなたはこう考えます。
「テロップが地味やったかな」
「もっと毎日投稿せなアカンかな」
「サムネがイマイチやったかも」
で、そこを一生懸命、直す。
でも・・・もし。本当の原因が
「そもそも誰に向けて喋ってるかがブレてる」ことだったら？
あなたが直したテロップもサムネも投稿頻度も、
全部、的外れ。
間違った場所を、必死で磨き続けてるわけです。
まじで独学の地獄。
正しく直してるつもりで
ずっと違う場所を触ってる。
カレールーという調味料の存在を知らずに
「えぇ〜なんで私のカレーはいつもこんなにマズいんだろう？」
とか言ってるのと同じです。
大事なことなのでもう一回言いますよ。
あなたが今つまずいてる本当の原因は、
あなた自身には、見えていません。
見えてたら、とっくに売れてます。
その設計図はどこにある？
私が個別相談でお客様のアカウント見たとき、
だいたい30秒くらいで「あ、ここが原因だな」って分かります。
これ、私が天才だからとかではなく・・・
ネイリスト時代を含めて、24年。
プロデューサーになってから支援してきた、50社以上。
その中で、
死ぬほど売れたパターンも、
死ぬほどコケたパターンも、
数え切れへんくらい見てきたからです。
この業種で、この価格帯で、
このターゲットなら、ここが急所
っていう引き出しが、体に染み込んでる。
これはね、記事1本読んで手に入るもんじゃないんですよ。
YouTube10本見ても無理。
だって私が10年以上かけて、金と時間と失敗で買ったものですから。
それをあなたが独学で、ゼロから積み上げようとしたら……
そう。また3年溶けるわけです。
「自分でやってみます」のその後
個別相談で「ちょっと自分でやってみます！」って帰っていった人、
今まで何人もいました。
（ちなみに、あえて自分でやってくれと促してお帰りいただくパターンもたくさんありますw）
で、半年後、1年後。
また戻ってくる人、めっちゃ多いんです…
「やっぱりダメでした」
「あの時お願いしとけばよかった」と。
でもね、その半年、その1年。
戻ってこない。もう二度と。
その間にも、あなたは確実に顔にシワを刻んでいるでしょう。
体力も衰えているでしょう、情熱も失っているかもしれない。
その間に売れてたはずの売上も、
出会えてたはずのお客様も、全部、消えてます。
一番高い勉強代って、
実は「遠回りした時間」だと思うんですよね。
最後に
誤解しないで欲しいんですが、
「独学でなんとかしようとするな」って言いたいわけじゃないです。
撮影も編集も、独学で全然いい。
でも“設計”だけは、話が別。
ここだけは、
見えないし、気づけないし、時間がかかりすぎる。
人に頼った方が、圧倒的に早いし、安い。
（え、月額安くないやんって？アホか。3年溶かす方が高いわよw）
ここまで読んで「うわ、これ私やん」って心臓がウッ…となった人だけ読み進めてね。
その「心臓ウッ…」は正解です。
あなたの問題は、撮影でも編集でも、努力の量でもない。
設計です。
そしてそれは、正直、ひとりでどうにかなるもんじゃない。
もし本気で「もう遠回りしたくない」と思ったら、
インスタのDMに一言だけ送ってください。
「プロデュース、話聞きたいです」。
長い自己紹介も、丁寧な挨拶もいりません。
その一言が言える人だけ、私は本気で向き合います。
……逆に、まだ「自分でもうちょっと頑張れるかも」って思ってる人は、
そっと閉じてOK。
その”もうちょっと”で3年溶かした人
私は何人も見てきたけどね？
