前回の記事で、
みたいな記事を書いたら（笑）、
ちょっとだけ反響があったのでその続きというか、
視点を変えて
「じゃあ逆に商品力があったらマーケとか頑張らなくてもいいんか？」
みたいな記事を書きたくなったので、したためていきます。
結局、マーケ上手いやつには勝てんw
いや、もうほんまにこれ。マジそうやねん。残念ながら。
下手でも浅くても売るのが上手いみたいな人は一定数どこの業界にも存在します。
残念だけど。
しかしながら、
実際に売れているのです。残念ながら。
そして売れている以上、当然その人は多くのお客様に支持されているのです。
残念だけど。
つまり我々は、
SNSとは商品が雑魚でもマーケ上手いやつが勝っていく世界である
ということをまず認識しなければいけない。
でもその陰で本当の実力者が、
ずっと埋もれていていいのか？
答えはNOに決まってる。
どんな業界であったって、実力者が正しく売れる世界であるべきです。
が、実際は、
本物ほど埋もれ、
努力家ほど損をする。
それが今のSNS時代の現実です。
マーケ嫌いは“言い訳”の裏返し
実は本物の実力者ほど、
「発信が苦手で」
「営業っぽく見られたくない」
って人、
ほんっっっまに多い。
でもそれはマーケティングが嫌いとかではなく
自分をどう見せていいか分からないだけです。
自分の魅力を自分で説明できない人ほど、
マーケを「向いてない」で終わらせてしまう。
DE・SU・GA！！
発信って「売り込み」じゃないんですよ。
あなたの商品を、
必要としてる人に正しく届けること。
それをやらないのは、逃げてるだけです。
だって、あなたの商品を待ってるお客様がいるんですから。
中身がある人ほど、伝えるのが下手
これはもう法則みたいなもの。
マーケが上手い人は、話が上手い。
職人気質な実力者は、話が下手。
考えすぎて、言葉が整理できない。
“感覚”でやってきた人ほど言語化が苦手。
でも、それを「私は口下手なんで」「発信苦手で」で片づけるのは違います。
「話が下手」じゃなくて、
「伝える努力をしていない」のです。
あなたの今まで積み上げてきたアレやこれやを
相手に伝わるように、伝えていけば良いだけなんですよ。
マーケも商品力の一部
商品力＝スキル＋マーケ力
いい商品を作るのも仕事。
その価値を伝えるのも仕事。
「伝え方」まで含めて、商品なんです。
たとえばサロンなら、
技術力だけじゃなく
写真・動画・言葉・雰囲気・世界観・こだわり・施術者の人柄・接客・話し方・・・
それら全てが商品です。
発信って、ビジネスの“表情”みたいなもので
あなたのアカウントを見ただけで
「この人にお願いしたい」と思われる状態を作る。
それが本当のマーケティングです。
本物なのに売れない人へ
実績も十分あるのに、なんか発信上手い競合他者に押されとるな…と感じている人、
これを読んでる方の中でも多いと思いますが、
単純にあなたが本物であることを誰も知らないだけです。
SNSで伝えるのが苦手なこともあって、
ただ伝わってないだけなんです。
でも、それってマジで
致命的な弱点です。
・・・その昔、私もネイリスト時代、
実務経験10年、講師経験5年、さあ満を持して独立開業や！
ってネイルサロン＆スクールをオープンしたら、
誰も私のことを知らなさすぎて、サロンは
3ヶ月くらい閑古鳥鳴いてました。
＊その後奇跡的に軌道に乗りましたけどね！さすが私
でも、要はそういうことで
知られてない って今後の売上にもめちゃくちゃ響いてくるぐらい、致命的なことです。
あなたが手をこまねいて「苦手やしな〜…」とモジモジしてる間に、
発信の上手い人があなたのお客さんを掻っ攫っていきますよ。
でもあなたはマーケが上手い人に負けてるんじゃない。
あなたが「見せてない」だけです。
商品力を磨くのは当たり前ですし、
実績もないのにドヤるなよとはもちろん思いますが、
でも、結局このSNSの世界では
届け方を磨ける人が勝っていきます。
SNSで結果を出してる人は、
商品を信じてるからこそ伝える努力を怠らないし、
リアルの世界と違って下手に謙虚ぶることもありません。
商品が良いのに売れないなら、
それは実力不足ではなく発信力不足です。
「伝える力」も含めて、あなたの実力なんです。
