「売上が上がっても生活レベルを上げてはいけない」
「稼いだお金は全部事業に再投資しろ」
「質素に生きることが起業家の美徳だ」
みたいな主張・・・
うん。素晴らしいですよね。
言いたいことはわかります。浪費するなってことでしょ。
事業を育てることに集中しろってことでしょ。
でもちょっと待って。そんなの、
わたしはイヤ。
人は見た目で・・
残念ながら、というか当然ながら、人は
・その人がどんな服を着ているか？
・どんなヘアメイクをしているか？
・何を身につけているか？
という見た目で、その人を判断します。
これ、浅いとか表面的とか言う人いますけど、現実としてそうなんです。
一定数どころか、
かなりの割合で。
日頃からお金をかけていない、手入れができていないバサバサの髪、くたびれた雰囲気の服、zoom越しに見える乱雑な家の中…そういうものって、滲み出るんです。
つまり「この人からお金を払って学びたい」と思われる人と、思われない人の差って
実力だけじゃないのだ。
その人の佇まいから滲み出る説得力が、確実に存在します。
お客さまが本当に見ているものとは
お客さまは、意識せずとも
あなたという人間を通じて、自分の未来の姿をイメージしています。
あなたにお金を払うことで、あなたの商品を買うことで、
いまの悩みを抱えた状態から、
あなたという理想の姿に、
自分もなれるかどうか。
つまり、あなたはお客さまが思い描くような、お客さまが憧れるような、理想的な生き方を体現していないといけないんです。
あなたはお客さまの「理想のすがた」でいれてますか？？
そこ、めちゃくちゃ大事ですよ。
再投資より先に、自分への投資
事業にお金をつぎ込むことだけが再投資じゃないです。
私、売上が上がったタイミングで引越しをして、家賃を上げました。
在宅でも仕事をしている以上、空間の心地よさってそのまま仕事の質に直結するんですよね。
狭くてプライバシーもない場所では集中力が散漫になるし、Zoom一本するにも気を遣う。
落ち着いた空間で仕事ができるようになってから、明らかに効率が上がった。
それって事業への投資と何が違うんですか？
自分の見た目を整えること、生活の質を上げること、お客様と同じ目線に立てたり、お客さまから憧れてもらえる経験を積むこと。
それ全部、立派な投資です。
お客様に相応しい自分になる、ということを舐めてはいけません。
高単価のサービスを売りたいなら、高単価を払う人の感覚を自分の中に持っていないといけない。
「質素に生きてます」「今日も節約生活です」という発信者から、高い買い物をしようと思いますか？
私は正直思わないです。
わたしは節約生活をしたくて起業したわけじゃないですし、
まずは自分自身を満たさなければ、周りの人やお客さまを満たすことはできないと考えているからです。
慎ましく生きることを否定したいわけじゃない
誤解しないでほしいんですが、質素に生きることが悪いとは言っていないです。
それはそれで、素晴らしい生き方だと思う。
ただ私はそういう生き方には
憧れません。
家族のために、自分のために、
生活レベルを落とさなくたって、節約を意識しなくたって、
使うべきところにちゃんと使えるお金がある。
それってすごく豊かで幸せな生き方だし、
生きる上ですごく大事なこと
だと思いませんか？
私はお金は「使うこと」で人生をより豊かに幸せにすると思っているので、
まあ貯金できないタイプで、散財や消費も大好きなんですよね笑
もちろんアホみたいな使い方、一線を超えた散財はどうなのとは思いますが
キラキラ起業女子が年収上がってハイブラのバッグを持つとかも
よーくSNSでは、ダサいオッサンから叩かれがちなんだけど、
全然いいじゃない。
そのバッグが、財布が、服が、靴が、アクセサリーが、
自信の源にもなるし、
家族に我慢させず、住みたい家に住み、
家族にやりたいことをやらせてあげられて、
好きなものを買ってあげられて、
好きなところに連れて行けるような環境、
私はずっと子供の頃から憧れていたし、そういう大人になりたいと思っていたので
自分で稼げるようになってまで我慢するとか耐えられないw
稼いだら、ちゃんと自分に還元する。
生活を豊かにする。
それがまたお客様への価値提供につながる。と思ってます。
あなたはどう思いますか？
