最近、ありがたいことに６０分個別相談のお申し込みが増えているんですが、
「売上は安定してるから、インスタは“できたらやる”くらいでいいんです」
って人が時々います。
正直、SNS発信を後回しにしてても、売れちゃう人は売れちゃうんですよね。
営業力がある人とかなんてまさにそれで（羨ましいw）
人の紹介やつながりでなんだかんだ、売上って作れてしまうものなんです。
だけどそんな人にこそ、今日は読んでほしい。
困ってない人は絶対に動かない
人間って、切羽詰まらないと本気で行動できない生き物です。
「まだ大丈夫」「そこそこやれてるし」って言ってる時点で、本気のスイッチは入らない。
例えばですが、
家があって、そこに住めて、銀行の通帳には1年無収入でも暮らせる十分な貯蓄があり、
家族の健康や生活が保障されている状態と、
家の家賃を滞納していて、通帳には数百円しかない。お財布にも小銭しかなく、
今週はキャベツともやしを食べて飢えを凌ぐしかない状態・・・
どっちが本気で働こうと思えるか？ってなると
圧倒的に後者じゃない？
SNS発信だって同じです。
余裕のある人の発信って、マジで生ぬるいんですよ。
マジで、生ぬるいです。
ぬるい発信は誰の心にも刺さらない。
痛みを伴わないからです。
市場や視聴者、フォロワーに対する感覚も鈍く、
自分の体裁を守りに入り、プライドが邪魔をします。
やりたいこととやりたくないことを分けて、
いちいち数字を見て落ち込んだりして、行動を止めてしまいます。
これって。余裕があるからできることなんですよ。
余裕がない、今日100円でも稼がないといけない！ってなったら、
プライドとか数字で落ち込みとか、そんなこと言ってられへんでしょう？
人が一番サービスを買うのは“困ってる時”
だから結局、私のサービスを買ってくれるのって、
ほぼ例外なく「めちゃくちゃ困ってるタイミング」なんですよ。
今のクライアント様だって、
・人が辞めてしまって、長期的に人員を入れていかないといけないのに、
SNSからの求人フローが整ってなくて困ってた。
・インスタの発信で集客ができているけど、アカウントがなかなか伸びない。
リスト取りにも繋げられず、売上の限界を感じていて困ってた。
・Facebookやメルマガ、広告で成約は取れているけど、窓口のSNSが動いてない。
そのせいで頭打ちになり、「やる必要性に駆られている」という状況で困ってた。
こういう「困った！」の瞬間に、出会ってしまったんですよね〜！
そして、結果として、上記のクライアント様たちは
当初の悩みが全て解決されています。
売上低迷時の行動が一番大事
これ、ちょっと生々しい話でもあるんですが、
クライアント様の中には、売り上げが落ちている時に買ってくださる方も多いんです。
例えば集客がうまくいかなかったなら、
「やっぱり自己流は限界があって、プロの手を借りて集客にリソースを割かないといけないんだな。」と真面目に認識し、そこに対して正しくお金を使う。
人が立て続けに辞めてしまったなら、
「やっぱり会社としてSNSでブランドを正しく伝え続けないと、短期的な求人では離職率も上がるんだな」と認識し、そこに対して正しくお金を使う。
こうして、苦しい時期を一緒に乗り越えてくださったクライアントさん、
一人や二人じゃありません。
売上が低迷してる時こそ、
正しくお金を使うことが大事です。
“定まってない人”も対象外
そして困ってない人と同じくらい、私にとって「どーにもできひんな」って思うのが、
提供するサービスが定まってない人です。
「サービスはまだ模索中だけど、とりあえず発信してます！」
これ、マジで迷子ルート。
サービスもターゲットも決まってない状態でSNSやっても、
フワフワして誰にも刺さらないです。
時々、サービス決まってなくても
めちゃくちゃ鋭い角度でグッサァ〜と心えぐる発信ができちゃうSNSのサラブレッドみたいな人もいますけど、本当にごく一部で、９９％の人はフワッとします。
SNS発信って“答え合わせ”なので、ビジネスとしての土台が決まってるからこそ、検証できる。
土台が決まってないまま発信するのは、
地図なしでジャングルに突っ込むのと一緒。
私が引き上げられるのはこんな人
まとめると、この３パターンです。
集客に困ってる
→ インスタで発信してもアカウントが伸びない、リスト取りや売上に繋がらない
成約の限界に困ってる
→ 他媒体（Facebook、メルマガ、広告）は何とか回ってるけど、SNS窓口が詰んでて頭打ち状態
人員の確保に困ってる
→ スタッフが辞めて、長期的な採用フローが必要なのにSNS求人が弱い
こういう人なら、困ってる状況をテコにして、一気に伸ばせます。
逆に言うと、
「商品が定まってなくて困ってる」とかだと、「商品決めてから来て」になっちゃうので、
お断りになっちゃいますね。
実はあなたも困ってるんじゃない？
紹介で売上作れてる、インスタやらなくても売上作れてる、
そんな人も多いと思います。
だけどね
その戦い方、いつまで通用します？
逆に今のうちにSNS作っておかないと、
半年後1年後、人脈も枯渇して後悔するかもね。
